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雷曼律师事务所出席国际商标协会(INTA)第130届大会

2008年5月17日—21日在柏林举行了国际商标协会(INTA)第130届大会, 这次INTA年度大会是国际商标界举行的最为盛大的一次大会。

雷曼律师事务所的执行总裁Edward Lehman先生,运营总监Betty Choy女士,外籍法律顾问Alex Clar,Eion Murdock,及中国执业律师王东辉等19位律师受邀出席了本次会议,参与本次会议的国家有英国、比利时、荷兰、卢森堡三国经济联盟,德国,澳地利,捷克共和国,匈牙利,法国,葡萄牙,丹麦,瑞典,爱尔兰以及芬兰。

INTA年度大会是全球商标/知识产权专家举行的最大型的聚会,参与人数在8000人以上。与会者在这里会面并发掘客户资源,同时也了解并交流知识产权法律进展方面的观点和看法,本次为期5天的国际会议取得了圆满成功。

Published by admin on 5月 26th, 2008 tagged 未分类 | Comments Off

【爱德华·雷门人大演讲】一名成功律师的职业之路

  
时间:3月12日 
地点:中国人民大学
演讲人简介:雷曼律师事务所高级顾问,著名涉外律所资深律师 爱德华·雷门
阅读提示:如何才能成为国际化法律人才?如何才能有效掌握涉外法律技能?著名涉外律所资深律师、雷曼律师事务所高级顾问爱德华·雷门为你讲述外国律师在中国的精彩执业经历。从如何寻找职位信息,怎样写好求职简历,如何在面试时给面试官留下深刻印象并为求职加分,到成为律所职员后应该在工作中注意的问题以及辞职技巧和被辞退后的心态问题,雷门都有详细地讲解。相信这些对于希望在律所工作的法学院学生会有所启发。

各位晚上好:
我的父亲做了47年的律师,而我的祖父也做了47年的律师。他们都对自己的律师工作感到很自豪,巧合的是他们都是在自己的事务所里去世的。我做律师也有27年了。我今天想谈的是,我认为,在法律实践中如何提升自己的关键因素。而且我认为很少有人讨论过我们怎样获得更好的工作环境。法学院在教授法律知识方面很擅长,但对于如何帮助大家找到工作以及在获得职位后怎样工作等问题并不擅长。而这些我则有着长期的实践经验,曾经面试过很多人,也问过他们为什么选择在律所工作。此外,我还会谈一下怎样处理涉外事务。我认为和与中国客户打交道相比,与外国客户打交道在某种程度上有着很大的不同。
我们都应该牢记的一点是,不管你现在做什么,你都是在推销你自己。不只是理论知识,也不只是死记硬背,而是要推销你自己。如果你是一名律师,那么你无时无刻不在推销你自己。就像我对我们律所的律师所说的,有时也许我们对法律和事件不是很了解,我们所推销的也许只是我们的外表,我们要看上去像是能够为客户提供帮助的人。有时我们并不了解我们自己,但要记住,最重要的是,用我们的话说就是“法律,就是实践法律”。不是说懂得了所有的法律知识就能成为律师了,而是要在实践中,我们不断进步,不断改进。如果你没有一个渴求知识的头脑,如果你不想对解决问题的方法求根问底,那你最好还是去做别的工作。
简历要全面,信息要真实
准备一个简历对于你的就业是非常重要的。“姓名、地址(邮箱地址和电子邮箱);电话号码、传真号码;之前的工作经验;学历背景;奖励和荣誉;特长;在简历中不能撒谎。”这里的都是简历中应有的基本信息,但我想强调某些方面。将你现在做的每一件事都看做是一盘棋局,你要预先想好下面要走的几步,你想去哪儿工作?外国律所,中国律所,还是目前正在逐步上升的机构,等等。但我认为中国人很擅长做这种规划。当你现在还是学生的时候,第一步你应该想好在你的简历中应该包含什么内容。你可以试着写上我刚才所说的,“机会比金钱更重要”,你想要尽可能多地学习技能、掌握在律所工作的经验。在简历中大家经常漏掉的一点就是“之前工作经验”这一条。
当你要投简历的时候,你常常还要做一份自荐信。你可以运用你的人际关系。在美国,我们遇到的问题是,当你选择去上法学院的时候,并没有多少人的家庭跟法律或是律师事务所有什么联系但另一些人则有很多这方面的经验。当你不认识在法律领域里的人时,要进入这样一个新领域,并在其中有所作为是很难的。就我看来,越来越多的人从法学院毕业,但没有足够的工作和职位供他们选择,我认为这是不好的。所以我们希望能够改变这种情况。
在写推荐信之前,你们应该先想好,你要给谁看这些推荐信。因为他们之前都不认识你,你要确保你的推荐信能够展现出他们想看到的东西。只有这样,你才能成功得到那份工作。因为他们肯定会查验你的自荐信。要认真对待你做的一切,因为这些都有可能在日后成为评价你好坏的标准。不管幸运还是不幸,我们都生活在一个高科技时代,通过因特网、调查了解等,人们可以从各种途径得到你的许多信息。因此要保证你的资料在网上也要尽量实事求是,因为你的老板也许会在网上发现它。
面试准备:全面认识你自己
记得好好准备你的面试。第一点是,清楚你要面对的人,是见你的客户还是为了找到工作。如果是见客户,尽可能多地了解这人的信息;如果是为了找到工作,就尽可能多地了解这个公司的信息。在网上有很多这样的信息,在去之前你必须做足功课,尽力记住潜在客户的资料,或是未来雇主的资料。所以在面试时,不管是他们的官方网站,还是在他们自己的官方表述中,抑或是关于他们的商业范围的描述等等,都需要做好准备。第二就是,一定要保证提前或是按时到达会面地点,这一方面表明了你对他人时间的尊重,另一方面也表明了你有资格得到这份工作或是得到这个客户。这是很重要的,因为我们律所在面试的时候,有时会问到来面试的人,对我们律所了解多少,而他的回答是,“一点都不了解”。而事实上,在网上就能找到很多我们的信息,这表明了他很懒惰,或是很傻。就像我跟客户谈话的时候,客户也会问我到底对他们的企业了解多少,我当然也得事先找到材料才行。
接下来是“全面认识你自己”。这是一件很困难的事。我们要认清我们到底是谁,是件很困难的事。我想这需要我们用一生去了解你到底是谁。只有你真的是想帮助他人,才可能在这一领域做得好。我最欣赏的律师专业素养是,不管发生了什么事,你都能够只挣取作为律师应得的报酬。也许你不像李嘉诚一样富有,或是像其他人一样富有。但你是可以挣到钱的。这一点对于女性而言尤其重要,当她们结婚后暂时离开工作,如果还想回来工作的话,只有这样才可以再回到这一领域。
“认清你的个人目标。”今天在座的各位都应该对你自己未来的生活有一个规划,而不只是被动重复他人的命令。事实上,你的成功还是失败,不是由我或是其他什么任何人决定的,成功或是失败完全取决于你。因为没有学校,不管是哈佛、斯坦福还是人大,能成就个人,是你成就了这些学校。这些都完全取决于你,而不是学校。在我15岁的时候,我开始学开车——在美国我们在15岁时就开始学习开车了。我记得当我坐进汽车里,在方向盘前坐下的时候,我在想,汽车重好几吨,而我只有一百多斤,我想这车肯定比我更聪明、更发达。但事实是,是我在开车,而不是车在开我。在生活上也一样,是你在掌握你的生活,你要让生活按你的方式发展,而不是让别人来掌握你的生活。不要听信你妈妈,你爸爸,你朋友,或是敌人的命令。你要听从你自己的命令,因为这是你要过的生活,要过使你自己感到舒服的生活。正像我说的,我拒绝沿着我父亲的路走下去,我一点都不想像他那样生活。但我没想过我父亲其实也在沿着我祖父的路往下走。不管怎样,你都要在面试或见客户前考虑清楚以上的所有问题。
下面再来看一下“常规面试问题”。“你为什么想要这份工作?”“为什么辞去了之前的工作?”如果你有的话,“自我介绍一下”,要表现出你对这份工作的热情。你要全面考虑一下这些问题。在与客户接触时,你也会遇到同样的问题。事实上,过去,“有关系”被认为是获得客户的有效手段。但我认为那些都是不对的,你们这一代人应该改变这种现象。这一系统应该建立在最聪明、最坦诚的人能获得客户,而不是依靠谁的关系多。我从事法律工作不是为了能够贿赂他人,也不是为了达到我的什么目的,而是因为我一直相信,强大的法律体系才能创造强大的国家;行政系统、司法系统和立法系统的制约平衡,才能使国家中的每个人都感到安全。我信仰这些,而且相信在中国也是一样的。我们应该拒绝在工作中再依靠各种关系。我们律师事务所的一个特征就是,我们要使所有的人都感到安心,我不在乎你是新疆还是宁夏来的,我只在乎你有热情做律师这一行,有热情帮助别人——这才是最重要的,尽力为人们提供明智的服务。我认为把依靠关系作为工作基础是很愚蠢的。应该将提升自己的智慧并提供给客户他们希望的结果和服务,作为自己的工作基础。
“你的能力是什么?你认为自己适合这项工作吗?你的缺点是什么?你现在的薪水是多少?你想要多少薪水?”这些问题你都要在参加面试前先考虑清楚,其实在与客户交流时也要考虑这些问题。比如,“你的工作报酬是多少?”还有一点我们律所跟大多数律所不同的地方是,我们是按小时计费的。很多的中国律所都是计件收费的,而我们的都是计时收费的。绝大多数的美国律所、英国律所和香港律所及世界上其他地区的律所都是按小时收费的。这也许在计算时间上有点麻烦,但是能够使你更好地规划自己的时间。当别人要你加入法律行业时,你要确保将自己积极的一面展现给他,我向你展示的是我很专业,我对此事很上心。

注意面试中的礼仪
下面是“你的服装”。作为一个法律人,不光要充实你的头脑,还要做的是凸显你的外在形象。我不是说我是个很会穿衣服的人,也不是说我很帅。但是你要使你的客户或是面试官感觉舒服。我对有些从法学院出来的年轻人感到很吃惊,因为他们来应聘的时候竟然穿着牛仔裤,这一点都不合适。我总是尽量保持衣着整洁,以使别人对自己的第一印象良好。
这也是个很好的建议,即“买一套职业装”。我认为最糟糕的事情是,一个律师的穿着让人觉得他很随便。有时,也许我们的个人品味很差劲,所以还是按照主流的看法穿着比较保险。在美国,你如果在律师事务所里穿着随便,会使整个律所都让人感觉很随便,那是很糟的事情。会见客户时也是一样的。有一次,我们有一个客户,在一家很著名的公司上班,她是一个律师,穿着很有趣。她的高跟鞋很高,而且穿着有点疯狂。但她是客户,所以她那样穿着也无可厚非了。
“鞋子要系好鞋带、保持整洁光亮。”当然在北京这样有点困难,因为这里的灰尘太多。“头发要整洁。”我没有头发,所以,呵呵……“首饰越少越好,”不要老是叮当乱响的。这一点要强调一下,“指甲要保持整洁和美观。”我知道这些建议都不是法律,但是事实是,如果你看起来衣着和外表很邋遢,人家会觉得你不够格儿。因为客户的要求都很高,所以你必须使自己看起来素质很高才行。如果不这样,你只会使你自己受损。
“袜子不能脱丝,男士的袜子要能盖住小腿,以免在坐下的时候,露出袜边。”“行头必须整洁实用。”
“谦虚有礼,按时到达,被允许后再坐下。”这些在跟客户见面时也是一样的。“保持眼神接触并且说话要有自信。”这一点很重要,我不知道你们能不能做到这一点,我对这点就做得不是很好。在谈话时能够捕捉到别人的眼神,就能表现出你跟他们之间有交流,别人也会觉得能够信任你。如果你老是眼神躲闪,那么他们会觉得你可能在欺骗他们,或是你对什么事情感到很尴尬。所以,即使感觉羞涩,也要尽量保持眼神接触。
“不要吸烟。”我其实也抽烟,但是不要在你的面试官或是客户面前抽烟。但我们的有些客户是抽烟的,所以,在他们面前抽烟没问题。
“带上你可能用得上的文件。”如果你是为律所服务,那么在见客户时记得带上你的详细资料。去面试的话,带上你的简历,如果他们还没有。即使你认识某些显耀人物,也不要随意炫耀。在与他人交谈的时候,尽量在谈话中提及他们的名字。在跟客户或雇主的交谈中,提及他们的名字能使人平静下来,不会感觉紧张。所以试着记住他们的名字并在交谈中适时提及,这能帮助你使对方平静下来。
律所工作的礼仪与禁忌
在某种程度上,我们是律师,同时还是社会工作者、心理学家、母亲、父亲、兄弟、姐妹等等,这些使得我们的角色变得很复杂。记住,不要把你的情绪带到工作中来。当你和律师打交道时,当你跟同事或同学相处时,在法律工作中与客户往来中,记住这不是一场50米短跑,而是一场马拉松。在你往上爬的时候,如果伤害到别人,那么当你掉下来的时候,他们也会打击你的。当我年轻的时候,我自认为我很伟大,很聪明,可事实上很傻。我这么说的原因是以前我在芝加哥办一件案子的时候,有一位年长又经验丰富的律师想让我批准他休假,说他不能在周五把这些文件交到法庭,因为周五是儿子的生日,问我能不能晚一天交文件,让他休息一天。可那时候我所想的是,我的工作就是得积极进取,我的工作不允许休假。所以我对他说,“不行,你必须按时交上那个文件。”他非常生气,虽然最终没有休假,但是在那件案子接下来的过程中,他就让我的工作量增加了一倍,让那件案子变得很棘手。
“事务所的礼仪是最复杂的。”如果你有礼貌的话,你的客户就不会解雇你。我知道这听起来有点疯狂,可事实就是如此。你可能会在法律上犯很多错误,可能会在具体案件上犯很多错误,可能会把事情搞糟。但是如果你态度好、诚实地告诉他们你做的事、你想要达到的目标等等,那么一般来说,你就能留住那客户。客户已经准备好了跟你合作,或是已经开始跟你合作了,所以这预示着他们还是看好你的。所以重要的是一定要保持礼貌。“记住对待男女要平等”,尤其是男士要时刻记得为女士开门。如果你的客户职位很高的话,你应该为用餐买单。“注意礼貌,不要在嘴里有食物的时候接电话。”记得在你拿起电话后,要尽量对对方有礼貌,不管是面试电话、个人电话还是工作电话都是这样。接电话第一句应说“你好。”“你好,这是某某。”在挂电话的时候,中国人的做法很让我吃惊,他们总是说一句:“好,我挂了”,然后就挂了。有一种现象,地位越高的人,也越有礼貌。我曾经跟薄熙来、朱镕基都见过面,他们真的很有礼貌。所以要向他们学习。
要记住以下事项:“精确,态度,信用,期限。”要合理使用时间,提高效率;要有效地使用你的电脑语言;不要富于侵略性等。“要知晓身边人的个性”,这一点又回到我们刚才提到的“团队精神”。我知道我不是全能的,但我知道我能跟同事相处融洽,因此我可以一直做得很好。
还有些要避免的事情,“缺席或是工作效率低下;跟同事借东西;破坏自信;吹毛求疵;工作时喝酒;家人来访;嚼舌根;在工作中处理私人事务;在工作时间谈恋爱;情绪化等等。”
如果你想要加薪,记得要找到一个正当合适的理由再提出来。“需要更多的钱不是一个有说服力的理由;强调你对公司的价值;约定时间提出而不是在大庭广众之下提及;不要抱怨或是态度强硬;如果你的上司不同意加薪,你要么自己处理薪水问题,要么开始寻找新的工作。”而且在提出的时候要组织好你的理由,为什么想要加薪。而且当你得到了加薪后,要记得跟老板道谢,感谢他批准了你的加薪申请。我们西方人认为,如果我付你更多的钱,那意味着你将承担更重的职责。而在中国好像不是这样,我想要加薪好像只是因为我理应得到更多的薪水。在西方我们提出加薪一般意味着我们想得到升职,能得到更多的薪水以提高自己的生活水平。
注意“职场中的国际因素”。不同的国家有不同的风俗习惯。比如以色列的犹太人,伊斯兰教人他们不吃猪肉。对这些都要注意。这些都取决于你要见面的客户的情况。“要尊重当地的政府、宗教和传统节日。”“不要做批评或是比较。”我们是律师,不是判断者,所以不要作任何善恶比较。“要尊重长者。”我认为中国人在这一点上做得很好。职业场合中涉及到外国人的时候,要注意:总体上要更正式;尊重当地风俗;称呼他人要合适;了解适合的礼物;了解现在的汇率;以双方的语言书写的名片;避免使用俚语。
我认为,使我们的律所团队保持紧密联系和效率的重要方式就是经常举办聚会。我知道中国的律所很喜欢邀请客户参加各种会议,我个人认为,应该把那些都放在一边,不要为了贿赂他们而请他们吃饭,而应该通过努力工作来维护客户。职场中的来往,要注意邀请方式得体,注意宴会和早餐会的形式,举办团体聚会和公司聚会的方式,以及带上家人参加聚会等。很少在中国看到有人带家人聚会,但在美国则是很常见。
如何离职也是一门艺术
怎样离职也是很重要的。你要记得你所做的一切都像是在给你画像。记住,辞职只是你的个人行为,只是工作。你辞职可能是因为你不喜欢这项工作,不满意薪水或是无法获得更多的经验等等。“你辞职的方式也许会影响到你未来的工作。”“如果你在没有辞职之前就开始寻找其他的工作了,那么,要保持沉默。”没有公司愿意你在为他们工作的同时还在寻找其他的工作。辞职的时候,要“私下或是以书信方式通知你的雇主;查看公司规则,看是不是在辞职问题上有别的要求;跟与你一起共事的人正式道别;辞职声明应简短明确。”“不要用其他的工作机会作为要挟你现在老板的工具。”如果我的雇员跟我说他有其他的工作机会,我会告诉他可以选择那个工作机会。“不要说你即将离职公司的坏话。”“在离职之前一直保持努力工作。”
如果你被开除了,就尽力从中学到经验。事实上,我在多年以前也被开除了。那是在1989年6月4日,当时我为一家在上海开办的美国律师事务所工作。那家律师事务所的老板认为“天安门事件”影响会很大。他跟我说:“雷门先生,你可以要么现在就离开中国回美国,要么就被开除。”我当时年轻气盛,就说我会留在中国,我喜欢中国,喜欢中国人,我认为这个事件的影响会变小。他说:“那好,如果你这么想的话,我们只能开除你。”所以我就被开除了,我不想什么都听从他人的安排,因为我的生活是我的。你可以使你的生活或好或坏,完全取决于你是消极还是积极应对。我不会抱怨任何人,他们都以为我会死在这儿。他们认为当时的中国已经不安全了,我了解真实的情况,回想过去,现在我更加清楚了。我一直相信事情会好转,会越来越好。我相信我们能掌握自己的生活。你要做的就是意识到这一点,并发现它们。不管你要面临什么境况,一定要保持积极乐观的态度。
不管你们以后会做什么,一定要记住为人民服务,为你的国家服务。我希望你们将来能够学会怎样做,并在你的一生中持续这种做法。我相信,那样的话,你们会对你律师生涯的工作和经历感到满意的。
谢谢大家!

Published by admin on 5月 26th, 2008 tagged 未分类 | Comments Off

生命无价 永不放弃

撰稿:Ava Wang
 
不知道你看了昨天的晚会没?这是我今生以来看过的最感人的晚会了,凌晨三点,我的心情久久不能平静。我给手机里所有的朋友都发了短信:看电视了吗?十五亿,捐吧同志们!回复的有两种:全然不知的,和像我一样激动的、哭到不行的、准备追捐的,没有无动于衷的。我记不住晚会的字字句句,但是,有获救的孩子哭喊着说“叔叔阿姨们,你们知道学校塌陷的时候我们看到的是什么吗?是一支支伸出求救的手和被碎石压断的肢体!”;有老师把四个学生塞进讲台的空当,然后用身体抵挡倒下的墙体,连救险队员赶到都掰不开他的双臂;有女警的父母、甚至两岁的女儿不幸遇难,她却授命奔赴前线,四天四夜连续助救灾民;有个人或者公司举起三位六位乃至八位数目的募捐牌坚定的目光。刹那间,绝望、伟大、坚强、无私在我的脑海中从单调的词语变成清晰的画面。而三个小时的募捐成果——十五亿之多,让我身为一个中国人而热血沸腾,自豪万分。这次晚会上,主持人们、艺术家们、知名人士们不再像往常那般镇定自若、仪态迷人,但是却比任一次都来得真切,因为这不是表演,他们激昂或哽咽的声音和自始至终闪亮的双眸引领我看到人类皮肉之外的东西。
朋友们,如果你们像我一样感受到咱们的幸运和遇难者们的痛苦,那么就再捐吧。少打几回的,少下几次馆子,就能让失去家、失去爸妈、失去骨肉的他们有张床睡,有碗面吃。捐不起钱的咱就捐衣服、捐被子,总之他们一定用的到。实在没的捐,就请在今天下午两点二十八分的默哀中捐出一颗真诚祈祷的心。
大难有大爱,重建我们的家园!
雷曼向所有遇难者致哀!

Published by admin on 5月 19th, 2008 tagged 未分类 | Comments Off

天灾无情人有情 雷曼为地震受难者祈福

5月12日14时28分,四川汶川县发生7.8级强震。断垣残壁、受伤的人群、无助的眼神,面对死神,生命显得如此的脆弱。然而逆境中,那些真情故事、那些感人瞬间,让我们重新有了信心、勇气。或许,我们每个人的能力都是有限的,但爱心无限。施救和被救,都需要勇气,只要我们坚定信念,就一定能战胜灾难。因为爱,我们的肩膀都变得如此坚强。
每一个灾民的命运时刻牵动着我们的心,目前首要的问题是尽快帮助那些受灾的人们。雷曼愿意尽我们一切的力量来帮助地震受难者挺过难关。雷曼为灾区受难者祈福!

Published by admin on 5月 17th, 2008 tagged 未分类 | Comments Off